小米手機校園市場分析

第1章 引言

隨著世界全球化的開展，人們生活水平的提高，對手機的要求也是越來越多，從最初的通話短信接收，到多媒體影音、攝像，甚至于今時今日手機無線接近于掌上電腦，手機市場有了空前的發(fā)展，人們對于手機的選擇也是多樣化，要想在激烈的競爭中占據(jù)一席之地，營銷必不可少。

而我們小組選擇小米手機這一品牌有以下原因：首先目前國內(nèi)存在著大量的發(fā)燒友，他們對于手機非常的熱愛，喜歡研究他們，這當(dāng)然需要手機有高端的配置和對各個系統(tǒng)有充分的了解。這就需要經(jīng)常的換手機，大大增加了手機的銷量；其次現(xiàn)在很多的年輕人都不滿足于長時間的使用一臺手機，往往新手機用了還不到半年就已經(jīng)換新的了更新?lián)Q代的速度非常的快。大大推動了手機市場的發(fā)展。最后就是小米手機主打中低端市場，就是2000元右或以下消費能力的人群，而且這部分消費者也就是當(dāng)代的大學(xué)生是目前中國市場最大的消費群體。

第2章 產(chǎn)品介紹及市場分析

2.1產(chǎn)品介紹

手機經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已經(jīng)有了翻天覆地的變化，從原來的接聽電話，到今天的多媒體影音；從原先的小屏到今天的超大屏幕；從原來的普通屏到今天的觸摸屏，手機已經(jīng)不只是通訊工具了，各式各樣的手機，各種牌子的手機競相出現(xiàn)，更新?lián)Q代日新月異。

2.2統(tǒng)計數(shù)據(jù)

大學(xué)生購買小米手機更傾向于的小米手機型號

大學(xué)生喜歡的手機促銷手段

大學(xué)生選擇使用的手機的品牌

大學(xué)生接受的手機價格

小米手機存在的問題

2.3校園手機市場分析

如今，隨著生活水平的改善，手機在校園的普及率開始升高，大學(xué)生使用手機現(xiàn)象越來越普遍，日益龐大的大學(xué)生手機消費群體，不僅對大學(xué)校園文化產(chǎn)生一定的影響，也行成了具有一定規(guī)模并具代表性意義的手機市場。從考察大學(xué)生手機消費行為的特點和大學(xué)生手機認(rèn)知質(zhì)量這兩各維度出發(fā)，我們開展了這次大學(xué)生手機消費調(diào)查。在大學(xué)里，手機幾乎是人手一部的通訊工具。同學(xué)們選擇不同的價位，不同品牌，不同的款式的手機，手機的功能也變得越來越豐富，手機不僅僅只是用來打電話和發(fā)短信，越來越多的同學(xué)更多的看重手機的娛樂功能，照相、聽音樂、上網(wǎng)、聊天以及玩游戲等等。手機已漸漸走近每個人的生活，沒有手機的時候，同學(xué)會表現(xiàn)精神不集中總覺得丟了些東西。

在對學(xué)校大學(xué)生隨機詢問調(diào)查之后，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有100％的學(xué)生擁有手機。同時16％的學(xué)生將會在近期更換手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大手機市場。

我們主要針對大學(xué)生擁有和需求狀況、學(xué)生手機使用要求分析、學(xué)生手機族的消費動力分析、學(xué)生手機族的消費動機分析、學(xué)生手機族的目標(biāo)確立分析五個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。

第3章 校園手機市場SWOT分析(以小米手機為例)

3.1優(yōu)勢分析（Strength）

3.1.1性價比非常高

小米手機很好的滿足了大學(xué)生對手機的基本要求，處理器運行速度快，電池容量大等，物美價廉，配備了超級快充等黑科技，在進行校園營銷時，能更好結(jié)合我校實際情況進行推薦，例如可以幫助我校學(xué)生減少了晚上斷電影響手機續(xù)航的擔(dān)憂。小米手機給校園里的手機店定時投放廣告，讓同學(xué)們更多的去關(guān)注小米手機及其更多的科技產(chǎn)品；

3.1.2兼容性非常好

小米手機可以很好的適應(yīng)校園里的各種場景，比如可以設(shè)置NFC門禁卡等，校園里在宿舍門口或某個特定場景，小米手機的高科技功能的展現(xiàn)就是最好的營銷廣告，并且兼容目前市場上基本所有安卓的APK程序，可以安裝和運用，支持了幾乎前部的運用格式；

3.1.3 MIUI系統(tǒng)及新款鏡頭

在校園里一個萊卡的鏡頭會讓很多同學(xué)感到好奇，一個手機配備如此高端的攝像頭，會增加很多關(guān)注度，關(guān)注度是校園營銷最好的的切入點，朋友圈展現(xiàn)萊卡相機風(fēng)采MIUI系統(tǒng)遙遙領(lǐng)先其他深度定制系統(tǒng)，而且價格實惠。新款高辨識度的攝像鏡頭讓愛好攝影的大學(xué)生們有了更多更好的選擇，與萊卡攝像聯(lián)名，既適應(yīng)了時代潮流抓住了當(dāng)代大學(xué)生的胃口，又讓自己在真正的技術(shù)領(lǐng)域更好的得到了大學(xué)生的認(rèn)可。

3.2劣勢分析(Weakness)

3.2.1手機發(fā)熱

小米手機使用一段時間后，手機性能會出現(xiàn)相對衰退，耐用度還有待提升，在打游戲是經(jīng)常會出現(xiàn)機身溫度迅速升高等情況影響體驗，俗稱發(fā)燒機；

3.2.2外觀設(shè)計欠佳

小米手機大部分外觀平平無奇，缺少校園里的辨識度，很難在大學(xué)生的審美中脫穎而出，機身設(shè)計相比其他品牌手機是欠佳的；

3.2.3手機經(jīng)常缺貨

小米手機的新款，只能官網(wǎng)購買，經(jīng)常供不應(yīng)求，很多學(xué)生沒有合適的渠道且搶購不到，致使被加價出售，很多大學(xué)生因此會選擇其他國產(chǎn)品牌的智能手機。

3.3機會分析(Opportunity)

3.3.1學(xué)生群體換機頻率高

換機頻率高所帶來的購買數(shù)量大。換機原因主要有以下三點：首先，學(xué)生群體求新求異的思想引發(fā)的購買新手機的欲望。第二，手機的損壞，包括硬件損壞和部分功能不能使用的情況。第三，手機的丟失等意外情況。

3.3.2學(xué)校購機安全性強

相對于網(wǎng)上店鋪，相對于網(wǎng)上購物，當(dāng)場驗機其購物的質(zhì)量更有保證。

3.4威脅分析(Threat)

3.4.1學(xué)校內(nèi)部市場沖擊

學(xué)生之間會進行二手手機的交易，相比購買新機試錯成本更低，更加經(jīng)濟實惠，同齡人之間的溝通會更加清晰明了，

3.4.3學(xué)校外部市場的沖擊

學(xué)校的手機銷售商的規(guī)模相對較小，進貨渠道復(fù)雜，手機質(zhì)量難以保證。而學(xué)校外部的國美、蘇寧等一些大型家電賣場雖然在價格上比在學(xué)校里購買貴一點，但是其良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及質(zhì)量保證往往是其成為學(xué)生群體的購機首選。

綜上所述，繪出SWOT分析表如下：

第4章 策略制定

大學(xué)生群體是一個現(xiàn)有的高速增長的特殊顧客群體，又是未來主流的移動電話的消費群體。現(xiàn)在應(yīng)推出針對大學(xué)生群體消費的具有功能齊全價格低廉的手機，切入校園推廣，也有利于產(chǎn)品上市推廣和銷售。

4.1在校內(nèi)設(shè)固定售后服務(wù)點方便師生手機護養(yǎng)。

4.2定期在學(xué)校里搞一些饋贈促銷活動。

4.3在學(xué)校張貼海報、發(fā)傳單以及做一些相關(guān)講座進行宣傳。

4.4聯(lián)合聯(lián)通和移動進行產(chǎn)品促銷。

4.5根據(jù)大學(xué)生的消費偏好，設(shè)計出能滿足大學(xué)生需求的功能齊全并且價格低廉的手機。

4.6市場容量大，采取提高手機質(zhì)量，才能進一步發(fā)展，進一步提高市場占有率。

4.7采取降價促銷的方式進一步贏得更多大學(xué)生的親睞

4.8宣揚小米品牌的文化，樹立高品質(zhì)企業(yè)形象，爭取大學(xué)生的認(rèn)同感和喜好感，使小米手機形象在大學(xué)生心中得到提升。

綜上所述，小米手機在不斷努力發(fā)展的過程中，會越來越受到當(dāng)代大學(xué)生的青睞，在青島農(nóng)業(yè)大學(xué)校園內(nèi)存在著很多營銷機遇，我們要結(jié)合自己所調(diào)查的數(shù)據(jù)進行分析研究，更好的校園內(nèi)進行營銷，可以效仿聯(lián)想等品牌，在校園內(nèi)合適的地方開一家屬于大學(xué)生的體驗店，幫助同學(xué)們更好的答疑解惑并喜歡上這款品牌及其更多的產(chǎn)品。