阿非我做過(guò)小米之家銷售，現(xiàn)在在做榮耀授權(quán)店銷售。其實(shí)兩家店的差別還是非常大的。這里可以細(xì)說(shuō)一下。

1.小米類似于直營(yíng)形式，而榮耀屬于買斷形式

你經(jīng)常可以看到小米動(dòng)不動(dòng)就降價(jià)，這次618小米手機(jī)又是降價(jià)到讓人無(wú)法不令人心動(dòng)的價(jià)格，讓首發(fā)黨又一次被被刺受傷。但是你看看隔壁榮耀，這次618可以說(shuō)是幾乎沒(méi)有什么直降活動(dòng)，僅出了榮耀70系列意思了一下中高端市場(chǎng)。

這里面最大的原因是因?yàn)樾∶讓儆谥睜I(yíng)銷售模式，小米的所有機(jī)型在賣出之前都是屬于小米的！也就是說(shuō)合作商不需要買斷手機(jī)。這樣做的最大的好處就是小米可以做到全線下店隨時(shí)隨地調(diào)價(jià)格，而不受其他因素打擾。

而榮耀品牌則屬于買斷制度，這款手機(jī)在賣出之前合作商已經(jīng)買下來(lái)了。成本已經(jīng)定型的情況下后面幾乎不會(huì)有太大的降價(jià)活動(dòng)。否則會(huì)導(dǎo)致合作商的利潤(rùn)流失。當(dāng)然這些問(wèn)題都可以靠合作商后期返利問(wèn)題解決。

1.1小米的線下渠道不同點(diǎn)

題主說(shuō)小米似乎沒(méi)有打開(kāi)線下渠道這其實(shí)是不對(duì)的。小米線下主要做的其實(shí)是線上、線下雙渠道同做。現(xiàn)在你需要買小米的產(chǎn)品，小米商城APP會(huì)推薦你去最近的店家，并且會(huì)讓你隨機(jī)添加某個(gè)店員的企業(yè)微信。另外你也可以在小米商城APP/美團(tuán)上直接下單購(gòu)買你需要的產(chǎn)品，直接跑腿送到家。

618、雙11活動(dòng)小米之家也可以提前7天開(kāi)始制作、然后到了活動(dòng)日幫用戶申請(qǐng)差價(jià)補(bǔ)款即可。

而榮耀店我問(wèn)過(guò)店長(zhǎng)，是沒(méi)有差價(jià)補(bǔ)款的。

1.2小米之家店長(zhǎng)是小米員工

小米之家的店長(zhǎng)是小米公司派出管轄的。在門店的控制權(quán)上面，合作商的把控范圍其實(shí)是有一定局限的。所以很多合作商其實(shí)不太喜歡與小米公司合作。

2.小米利潤(rùn)空間低，榮耀利潤(rùn)空間高

因?yàn)殇N售模式問(wèn)題，小米的利潤(rùn)都是按照本金的百分比來(lái)返還的。這樣的問(wèn)題就導(dǎo)致了小米每次的降價(jià)對(duì)于合作商都是利潤(rùn)的一次次跌落。畢竟賣的越便宜了，百分比不變的情況下，數(shù)字也就越小了。打個(gè)比方某產(chǎn)品利潤(rùn)是20%，原本價(jià)格100元。不計(jì)算任何其他成本的情況下，那一開(kāi)始可以賺取的收益是20元；但該產(chǎn)品降價(jià)促銷打8折，價(jià)格改為80元的時(shí)候，那該產(chǎn)品的利潤(rùn)僅只有16元了。

而榮耀這邊本身降價(jià)活動(dòng)不是很多，并且如果有大幅降價(jià)活動(dòng)的情況出現(xiàn)，榮耀公司也會(huì)給予合作商補(bǔ)貼。所以在賺取收益上并不會(huì)有太大變動(dòng)。

并且作為了解數(shù)碼產(chǎn)品的朋友們也都能知道，小米的利潤(rùn)空間一定是比榮耀低的。畢竟一個(gè)主打性價(jià)比，一個(gè)目前高價(jià)低配。那自然合作商都愿意賣榮耀而不是小米了。

2.1線下店銷售是一份需要討價(jià)還價(jià)的工作

由于他們的營(yíng)銷模式不同，并且利潤(rùn)也不同。加上線下店其實(shí)許多顧客還是會(huì)討價(jià)還價(jià)的。這里大部分情況就是送點(diǎn)小禮品，這個(gè)時(shí)候區(qū)別就又出來(lái)了。

小米之家的贈(zèng)品是與產(chǎn)品相互綁定的，很少有額外的贈(zèng)品。1.1也提到了小米之家可以通過(guò)線上直接下單。顧客對(duì)于贈(zèng)品其實(shí)是可以提前看到的，那提前能看到的贈(zèng)品對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)還能叫贈(zèng)品嗎？并且由于小米的利潤(rùn)過(guò)低，降價(jià)也是依靠官方活動(dòng)，所以顧客對(duì)于想再便宜點(diǎn)購(gòu)買這類討價(jià)還價(jià)的情況，在小米之家就十分困難了。

而榮耀公司這邊會(huì)給予榮耀授權(quán)店挺多的小贈(zèng)品用于成交使用，并且由于是買斷制度，所以在顧客討價(jià)還價(jià)過(guò)程中，銷售員對(duì)于價(jià)格是有一定的把控權(quán)限的。并且本身榮耀產(chǎn)品利潤(rùn)較高，所以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠可以更好的促單。

3.含金鑰匙出生的榮耀不需要過(guò)于外拓合作商

小米之家的開(kāi)店其實(shí)也就近兩年才展開(kāi)，其實(shí)開(kāi)店速度已經(jīng)非常快了。但是對(duì)比榮耀可以拿華為的渠道商信息直接聯(lián)系來(lái)說(shuō)，榮耀開(kāi)店其實(shí)更占優(yōu)勢(shì)。并且加上內(nèi)容2的利潤(rùn)問(wèn)題，導(dǎo)致小米其實(shí)處于非常尷尬的地位。大部分合作商開(kāi)1-2家小米就差不多了。因?yàn)樾∶紫胭嵈箦X真的是太難了，甚至大部分合作商店都是虧本的。

4.用戶對(duì)于品牌的信任

手機(jī)市場(chǎng)的銷量70%來(lái)自于線下銷售，這就是小米現(xiàn)在瘋狂開(kāi)拓線下市場(chǎng)的原因。但是小米手機(jī)這個(gè)品牌在線上雖然風(fēng)光無(wú)限，線下卻依然很少有人有大印象。

主要原因還是線下購(gòu)機(jī)人群還是中年至老年人，他們首選機(jī)型幾乎都是之前遍地經(jīng)銷商的OPPO/VIVO，或者是擁有品牌好感的華為/榮耀。土豪大老板就直接購(gòu)買蘋(píng)果、三星、華為了。

對(duì)于小米這種互聯(lián)網(wǎng)銷售品牌方，中老年人確實(shí)很難有所了解。這里說(shuō)的并不是他們沒(méi)聽(tīng)過(guò)，而是沒(méi)了解。試想你在挑選你沒(méi)有接觸過(guò)的產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇大牌還是新品呢？

這是我大概總結(jié)的小米與榮耀線下店的區(qū)別，有哪里沒(méi)有提到歡迎補(bǔ)充。如果有購(gòu)機(jī)需求的朋友需要咨詢問(wèn)題也歡迎私聊我，我看到會(huì)回復(fù)信息的。