引言

2013年華為消費者業務CEO余承東回到老家縣城，這個時候他已經接手了華為手機業務，他在縣城里轉了一大圈，也去了迪信通、通訊大世界。

在這些展架上并沒有發現有華為的手機，都是小米、OV以及聯想三星手機。而令他痛心的不是這些，而是通訊大世界有一大批山寨機在陳列展賣，卻沒有華為手機的身影。

這就是華為手機當時的處境，連一些山寨機都比不上，因為通訊大世界都在賣山寨機而不賣華為手機。在一些地方也出現了充話費送華為手機，手機業務可以說是一塌糊涂。

而回到2020年，英國調研機構Canalys發布的2019國內手機市場份額。華為以38.5%的市場份額穩坐國內第一市場份額寶座，而它的出貨量高達142.0百萬部，比上年104.8百萬部增長了37.2百萬部。

短短七八年間，究竟是發生了什么，讓一個如此落敗的廠商蛻變成為國內大哥大？

華為手機終端業務命運

前文引言已經介紹到了華為手機業務的一塌糊涂，那時華為手機的知名度一些連山寨機都不如，再加上第一代處理器K3V2的慘敗。讓華為內部對是否繼續進軍手機終端行業產生了爭議，甚至有了要出售手機業務的想法。

任正非當時并不想放棄手機業務，于是把在海外業績表現出色的余承東調了回來，讓余承東來接手華為終端業務。

但是那時的華為實在過于慘敗，沒有品牌知名度、性能差、銷售模式落后、沒有自己產品定位。余承東接手后，前期的效果仍舊不理想。與當時的小米、OPPO相比，仍然不占優勢，沒有自己的品牌影響力。

那么當時如此慘敗的華為終端業務究竟是如何飛躍直上把國內眾多廠商甩在后面的？

1、明確品牌定位

自從余承東接手華為終端業務后，就首先調整手機發展方向是高端，而不是走低端和性價比路線。并且提出放棄銷量很大但不賺錢的低端業務，轉向高端品牌+自研麒麟處理器路線。

明確定位對于一個公司發展來說是至關重要，我們就以小米手機為例子進行說。在15和16年小米手機業務達到了巔峰，在國內銷量都是數一數二的，那個時候基本還沒華為什么事，人們熟知的也是小米、OV、三星蘋果這類手機廠商。

但是小米走的是手機性價比路線，這么多年的發展也讓人們給小米加上了一個性價比標簽，而現在小米意識到想要更高的利潤、更大的產品影響力、更高的知名度和用戶認可度，就要做高端。

但是已經有點晚了，因為它已經很難擺脫這個性價比標簽，一旦帶上性價比就基本注定難以沖擊高端，因為大部分消費者不會去承認你是高端。而華為從余承東開始就定位高端，歷代的產品都是主打高端系列，它給人的印象以及官方宣稱就是高端。

2、自研處理器加持

蘋果有自己的A系列處理器，并且有自己獨特的優越IOS系統。正是憑借這兩點蘋果的銷量一直非常高，而華為從當初更改路線時就明確要走自研處理器路線。而華為真正銷量超越國內其它廠商就是從自研麒麟980處理器開始，麒麟980的成功，刷新了人們對國產芯片的認識，不再單單認為只有高通驍龍和蘋果做的芯片才可以用于高端。

而麒麟980的成功，也讓華為這個品牌越來越響，讓人從意識上更加認識到了華為就是部分高端機的代表。尤其是Mate20和P30以及Mate30和P40系列發布之后，華為高端的地位更是越來越穩固。而它成為高端很大程度就是自研處理器加持以及準確的產品定位，也是這個處理器也讓它的銷量暴增。

3、國內時勢以及產品體驗

早前時間，國內高端機市場都被三星、蘋果這些國外廠商壟斷，我們國內做的一直屬于性價比以及中端機型，沒有高端機可以和蘋果三星這些國外公司媲美。

而隨著社會的發展，人們收入的提高，國人越發希望能夠用上自己國產的高端旗艦手機。而華為正好趕上了這個風口浪尖，也因為它是主打高端旗艦，以及它的國產麒麟處理器加持，讓人們選購高端手機不再是只考慮蘋果和三星，也會優選華為。

而要說產品體驗，華為和蘋果走的路線是一樣的，不過分追求于配置，而是給用戶更加優越的體驗。而對于使用高端旗艦手機人群來說，他們要的并不是太高配置，而是一個好的體驗、安全等方面。

4、科研投入

華為的科研投入大家應該都知道，國內沒有一個企業能夠比得上華為這種企業那么重視研發投入。如此大的投入也讓華為擁有很多核心技術，例如網絡技術就是一個典型例子。說華為手機是所有手機中網絡信號最好的，應該無人能夠反駁，這也是華為的一個賣點，一些人買華為手機就是沖著信號好購買的。

5、善于學習

余承東：

僅有領先產品遠遠不夠，在中國市場上，華為手機消費者既難以買到(零售覆蓋嚴重不足)

品牌也不夠知名。電商銷售能力遠不及小米，傳統渠道能力遠不及聯想金立等。

品牌不及蘋果和三星，營銷能力遠不及小米和Oppo等，我們差距巨大，中國區終端總裁王偉軍正帶領團隊努力改進，也期待業界優秀人才加盟!

從余承東這些話就可以得到華為當時存在的諸多問題，但是他正視了這個問題。學習了小米和OPPO以及蘋果三星銷售和品牌經驗，開辟了自己的銷售模式，線上線下同時兼顧。同時在品牌上學習三星蘋果，打造自己品牌知名度以及高端旗艦產品。

以上這些僅僅是華為成功的幾個比較淺層次方面，真正深層次還在于下面原因！

這里引用網友一句話：我買華為并不是因為它是最好的，而是品牌、體驗和安全、支持國產、支持科研，支持自己國家的產業、讓華為有更多的資金投入研發，給我們爭光。

我們都知道近幾年的國內科技企業高速發展，讓國外意識到了危機存在，開始進行一系列的措施惡意打壓國內科技企業，而華為就是一個典型的例子。例如被谷歌禁用了谷歌GMS服務，導致華為海外市場幾乎跌落至冰點。

這些國外打壓極大的激發了國內用戶支持國產的想法，有一些人確實只是喊喊口號罷了，而大多數人還是用實際行動來支持華為。并且近幾年華為在手機體驗、品控、處理器方面做的特別出色，特別是Mate20系列發布之后，足以和三星、蘋果這些高端機一決雌雄。

再加上人們的收入提高，對手機的性能和穩定性要求更高，需要購買好的高端旗艦手機。而華為趕在了這個風口浪尖，尤其是搭載麒麟980的華為Mate20和華為首款折疊屏手機的發布，讓華為這個品牌徹底被公眾所熟知。

同時還有一方面就是華為對市場劃分特別準確，有自己針對不同消費人群的不同的機型。例如它旗下分為Mate、P、Nova、麥芒、暢享系列，都是針對不同的使用人群進行獨特設計。

Mate系列主打高端商用，主要面向商務人士。而P系列也偏向于商務，只不過主攻拍照，配色引領潮流。而Nova系列主要針對年輕人設計，價格適中。麥芒和暢享系列主要是針對老年人的市場，主打大電池、大屏幕方面，可以說它的不同系列產品直接全部覆蓋整個不同用戶群體。

同時為了華為的高端之路，開啟了雙品牌戰略，也就是華為旗下子品牌榮耀，榮耀替代老大哥華為主打中端市場，守住了4000價位手機市場，這讓華為的高端手機之路更加的暢通無阻。同時這也讓華為家族系列手機不僅僅涵蓋了不同的年齡的用戶，更是完全覆蓋了不同的消費能力的用戶群體。如此完整的產品體系，自然會越發猛進。

而在筆者看來，一部分人欣賞的是華為永不言敗精神，以及對國產系統的渴望，而華為現在做的HMS不僅僅華為對未來的關鍵一步，也是人們所佩服的。

從目前華為這個投入來看，盡管谷歌的GMS占據絕對的優勢，但是華為HMS仍舊有很大可能成功，目前華為的HMS服務已經服務全球170多個國家，服務超過4億人，全球開發者人員超過130萬。

而一旦華為HMS成功，那么谷歌的好日子就基本到頭了。華為將會成為瓜分谷歌和蘋果份額的一大殺手，成為全球第三大擁有自家系統生態。這也將成為這么多年以來，我們國內科技企業的頂級成就。

結語

首先先來看看華為的年報：

2019華為全球銷售收入8588億元，同比增長19.1%；凈利潤627億元，同比增長5.6%；研發費用達1317億元，占全年銷售收入15.3%，近十年投入研發費用總計超過6000億元。 ???? ????

如此大的科研，也給華為帶來了非常好的效果，品牌知名度提上去了，核心技術也大部分都擁有了。雖然芯片設計投入就是一個無底洞，但是麒麟確實就成功了。而如今的麒麟990 5G SOC仍舊是全球首款7nm工藝集成5G基帶處理器，5G能力吊打高通的865外掛基帶處理器。

這里也來引用金一南將軍一句話：這是自鴉片戰爭以來，我們科技企業第一次取得的成功。

這里這指的就是華為5G，確實以前我們在2G、3G、4G的時代，我們都是跟著國外跑，而如今不同了，正是靠著華為強大科研投入，我們擁有了領先的5G技術。截至目前，華為在全球已經收到了91個5G商用訂單。

而筆者從最近消息來看，華為的野心出乎我們的意料。華為現在做的就是麒麟處理器+鴻蒙OS，逐步擴大和完善自己的生態。例如上年華為進軍電視領域，刷新了傳統電視功能，更是搭載鴻蒙OS系統，而在今年發布的WIFI6+路由器上，也會使用鴻蒙OS系統，同時在華為的智能穿戴產品中都用了麒麟A1芯片。這些都提現著，華為要打造自家的獨特模式，擴大完善自家生態，逐步形成麒麟處理器+鴻蒙OS的生態環境。

因此華為的成功不是偶然，而是一個非常必然的事件。在未來發展中，筆者更加認為誰家擁有核心技術，誰家才能夠穩占市場而不被拍死在沙灘上。

今日頭條APP搜索欄搜索“華為財報”即可了解更多華為信息。

使用今日頭條搜索，了解更多信息！