這個(gè)案例是我聽另外一位營銷老師分享的，在我看來，是所有營銷新手都應(yīng)該學(xué)習(xí)的一個(gè)精彩之作。

這是一家做整體定制家具的公司，老板是做定制家具生產(chǎn)的技術(shù)人才，看到自己以前所在的企業(yè)賺錢不少錢，所以毅然選擇離職，傾注多年的積蓄，還外借了一些資金，創(chuàng)辦了屬于自己的事業(yè)。

可惜的是，現(xiàn)實(shí)并沒有想象的那么美好，請(qǐng)了大量的業(yè)務(wù)員掃樓式的拜訪裝修業(yè)主，經(jīng)營大半年下來，業(yè)績(jī)幾乎無法維持整個(gè)工廠的運(yùn)營，最苦的時(shí)候連員工的工資都沒有著落。

后來經(jīng)過營銷專家指點(diǎn)，立刻起死回生，不到一年的時(shí)間，公司的業(yè)績(jī)已經(jīng)做到了幾千萬，并且整個(gè)業(yè)務(wù)體系實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化！

到底如何做到的呢？下面就是操作的步驟。

1、包裝一張引流卡，持卡可以免費(fèi)獲得一張 3000 元的定制餐桌（成本價(jià)只有500 元左右）；

2、由于整體定制家具的目標(biāo)客戶比較高端，在選擇魚塘的時(shí)候，必須找到高端裝修業(yè)主聚集的魚塘，經(jīng)過最后的市場(chǎng)分析測(cè)試，發(fā)現(xiàn)高端地磚店是最佳的合作選擇；

3、跟高端地磚店達(dá)成合作協(xié)議，我來幫你促銷，凡是到你店里購買地磚的都客戶，可以免費(fèi)贈(zèng)送一張市場(chǎng)價(jià) 3000 元的定制餐桌，但是，通過我贈(zèng)送的餐桌，每幫你促成一單，你給我500 元的傭金，由于地磚店競(jìng)爭(zhēng)激烈，很快就達(dá)成了合作協(xié)議（這里的巧妙之外在于，連引流的成本都收回來了）；

4、地磚店的客戶獲得餐桌定制卡之后，撥打整體定制家具公司的電話，由于是定制，所以并不能立刻拿走桌子，需要安排工作人員上門量房以及溝通具體的裝修風(fēng)格，這樣，就無阻力的被請(qǐng)進(jìn)了目標(biāo)顧客的家。

在量完房及溝通好裝修風(fēng)格后，告知目標(biāo)客戶說：“我們會(huì)針對(duì)您的實(shí)際情況，做出桌子的效果圖，到電話通知您到我們公司查看，設(shè)計(jì)師再配合您的需求，面對(duì)面的做相應(yīng)調(diào)整！”，這樣就順利的獲得了邀請(qǐng)目標(biāo)客戶進(jìn)公司互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

5、把房屋參數(shù)和裝修風(fēng)格拿回來之后，除了做出餐桌的效果圖，還把整套家具效果圖都配套設(shè)計(jì)出來，讓業(yè)主直觀的看到立體效果；

6、邀請(qǐng)目標(biāo)客戶來公司，首先給他展示餐桌效果圖，在確定餐桌效果圖之后，詢問對(duì)方想不想看看他們家的全套定制家具是什么效果，這樣就順利的引出了全套效果圖的展示，并開始講述定制家具的優(yōu)勢(shì)及客戶見證。

通過前面 6 個(gè)步驟，測(cè)試的結(jié)果是，每贈(zèng)送 10 個(gè)餐桌就能成交 2—3 套整體定制家具，其他沒有購買整體定制家具的，難道就不能從他們身上賺錢了嗎？

當(dāng)然不是，因?yàn)橹凰土瞬妥溃]有送配套的椅子，所以，基本上都會(huì)花錢購買。

當(dāng)通過前面的步驟測(cè)試成功了，他們跟更多的高端地磚店建立了合作關(guān)系，由于后端的利潤空間巨大，前端跟地磚店合作時(shí)，把索要的 500 元傭金降低，讓地磚店的積極性更加高漲，徹底實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化。

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