所有人都做好了小米9沖破4000元大關(guān)，沒想到……

文 / 華商韜略 張凌云

今天，小米9正式發(fā)布，標(biāo)準(zhǔn)版售價2999元起，內(nèi)存高達(dá)12GB的透明版3999元，SE版1999元起。

雷軍說，這可能是小米最后一款3000以內(nèi)的旗艦機(jī)。

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這個價格令人意外。

今年年初，小米宣布紅米品牌獨(dú)立運(yùn)營，打響了小米告別性價比時代的第一槍。從此，紅米專注低端機(jī)，繼續(xù)走高性價比路線，而小米則要發(fā)力沖擊中高端市場。

因此，作為小米和紅米“分家”后的第一款旗艦機(jī)，小米9備受關(guān)注，尤其是價格。

在發(fā)布會前三天，雷軍在微博上坦承，“小米9肯定要比小米8貴不少，特別希望大家的理解！”

這是小米全力沖擊中高端市場、價格遠(yuǎn)征的第一戰(zhàn)。

雷軍也很忐忑，生怕大家認(rèn)為小米9不夠物有所值，連發(fā)百余條微博，從配置到外觀，詳盡地將小米9的各種細(xì)節(jié)推銷了個夠，與網(wǎng)友積極互動，活躍得像個營銷號。

從各方面放出的風(fēng)聲來看，小米9漲價已毫無懸念，大家都已經(jīng)做好了要突破4000元的心理準(zhǔn)備。

回溯雷軍2018年震驚四座的“綜合硬件利潤率不超5%”之論，小米9將以怎樣的價格，既躋身中高端機(jī)之位，又做到“足夠厚道”？

2999元，是小米給出的答案。

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“這次為了做好小米9，我們不惜代價。”

小米9的內(nèi)部代號為“戰(zhàn)斗天使”，號稱是“有史以來最好看的小米手機(jī)，而且非常能打，性能超級強(qiáng)悍”。

從配置來看，確實(shí)不錯。

小米9搭載了全球首發(fā)的高通驍龍855。

驍龍855不僅采用最新的7nm工藝制程，CPU主頻高達(dá)2.84GHz，單核性能躍升45%，綜合跑分在38萬分以上。

據(jù)雷軍介紹，從驍龍855立項(xiàng)起，小米就一路“陪練”，在美國設(shè)立研發(fā)中心，深度參與方案優(yōu)化設(shè)計，投入了三倍的研發(fā)和測試資源，才有了今天的“真·首發(fā)”。

相機(jī)方面，小米9是小米第一款三攝手機(jī)。

手機(jī)后置三個攝像頭已不算新鮮，華為、OPPO、三星均有推出。不過小米9這次下了功夫，主攝像頭為索尼目前像素最高的IMX586，4800萬像素，同時擁有0.8μm單個最小像素尺寸，創(chuàng)造了手機(jī)相機(jī)CMOS兩項(xiàng)之最。不過，好東西不便宜，IMX586單塊傳感器價格為3000日元，約合183元人民幣。

難怪雷軍感慨“小米9相機(jī)硬件，堆料足，花錢也狠！”

他還列舉了好幾個例子，力證小米9的制造和研發(fā)成本絕對不便宜。

比如，小米9屏幕蓋板采用了康寧第六代大猩猩玻璃，是康寧最新的、最耐用的、也是最貴的玻璃蓋板。

再比如，小米9采用的第五代屏幕指紋技術(shù)，相當(dāng)于5μm的微距相機(jī)，比傳統(tǒng)電容式指紋價格高好幾倍，而且只能配合OLED 屏使用，小米9采用的三星AMOLED屏又比LCD屏貴不少。綜合來看，光屏幕指紋這一項(xiàng)成本至少要貴150元。

這一通算下來，雷軍表示，小米9要賣到特別便宜的價錢，真的做不到啊。

小米去年一到九月研發(fā)成本超過了40億元，巨大的研發(fā)成本讓小米9的定價成為了雷軍的“空前難題”。

小米9原定價3299元，但雷軍在發(fā)布會前夕思考良久，最終決定將價格卡在了3000元以內(nèi)。

“小米依然堅持性價比，但不追求極致性價比，會死磕極致體驗(yàn)。這可能是小米最后一款3000元以內(nèi)的手機(jī)，我們想以百分之兩百的真誠回報米粉。”發(fā)布會上雷軍說。

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很少見到一位CEO在產(chǎn)品發(fā)布之前如此頻繁地披露相關(guān)細(xì)節(jié)。

從最初小米一機(jī)難求的風(fēng)光無限，到如今滿屏洋溢著求購買的小心翼翼，雷軍與小米確實(shí)有點(diǎn)怕了。

“特別怕米粉覺得小米變了，雷軍變了。”

多年來，低價策略一直是小米的市場法寶。很長時間內(nèi)，2000元以下的低價機(jī)（紅米為主）一直是小米的銷售主力軍，出貨量比重約占總數(shù)的80%。

然而，低價帶來的增長只是“虛假繁榮”，增量不增收，將小米不斷拖入泥沼。

2015年，小米銷量首次低于預(yù)期。2016年，小米銷量同比下滑36%，市場份額一度跌出中國前五。2017年雖然銷量實(shí)現(xiàn)了反彈，營收超千億，但在2018年再度出現(xiàn)下滑，第四季度出貨量下降35%，排名滑至第五。

回想當(dāng)年，小米憑一己之力單挑三星HTC摩托羅拉三大巨頭，雷軍怎能接受如今的頹勢？在中高端市場占有一席之地，是小米重生的必經(jīng)之路。

其實(shí)，從售價2499的小米6開始，小米就在不斷試探消費(fèi)者的上限，但步子一直不敢邁得太大，小米8也就漲了兩百塊。

去年年初發(fā)布的小米MIX 2S本被寄予厚望，卻被高屏占比的旗艦機(jī)型vivo NEX和OPPO Find X搶去了風(fēng)光，年底匆匆推出小米MIX 3，也沒有掀起太大水花。

如今，小米9不能重蹈覆轍。

為此，雷軍竭盡所能，不僅親自上陣日夜不停地吆喝，而且重金邀請流量偶像王源代言。為了獲取粉絲歡心，在發(fā)布會期間主動要求連播兩遍王源的廣告視頻，與王源比心互動、各個角度拍照。

時勢造英雄，英雄識時勢。

面對如此努力的雷軍，2999元的小米9，你會買嗎？

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圖片均來自網(wǎng)絡(luò)

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