oppo手機怎么分屏
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留言給我在大部分外行人眼中,手機職業(yè)門檻低、贏利高;加上風投宣揚進口的概念,導致各行各業(yè)都涌入進來,好像誰都能夠在這里賺到錢。
但現實呢?
樂視一臺手機虧200,一年虧本100億;魅族錢荒一臺虧100,一年半虧本13億,錘子上半年就傳言倒閉了5次。
當然,也有賺錢的,華為、OPPO、vivo一臺大約能賺200;蘋果則是暴利,一臺賺3000,真要以為錢這么好賺,怎么死的都不知道。
在現在這個實業(yè)寸步難行的大環(huán)境下,做實業(yè)很難,手機職業(yè)更是難上加難,我03年入行 ,8年前創(chuàng)建的AGM能在野外細分商場有點成果,靠的是一步一步來的踏實勤奮少犯錯誤。
*手機職業(yè)贏利大嗎?
按照獲取贏利的來歷將現在市面上的手機分紅三類,工業(yè)巨子、互聯網手機品牌、細分商場垂直范疇品牌(比方咱們公司的AGM,主打野外手機)。
產銷巨子依靠產銷量獲取巨額贏利
蘋果、三星、華為、OPPO、VIVO做的便是產銷形式,首要贏利點在于兩塊,一是靠銷售量,二便是進口。
銷售量好了解,賣一臺賺200,賣100萬臺便是2個億。蘋果2016年Q4財報中iPhone的銷量為4551萬臺,按照每臺3000元的贏利算,便是1300多億,而這僅僅僅僅一個季度的銷售贏利。
但在手機職業(yè),能靠銷售量賺到錢的,要不有很高的技能門檻,要不有較長時刻的品牌堆集。喬布斯76年就鼓搗出了世界上第一臺個人電腦 Apple-I,只看到蘋果這幾年風生水起,沒看到蘋果公司在數碼產品職業(yè)40年的深耕。
當然,產銷贏利僅僅這些產品贏利中的一部分,有的人認為有了品牌和途徑就能進來玩,但最后往往要栽跟斗,比方格力。就像生一個孩子是很簡略,但是想把孩子養(yǎng)好就絕不簡略。
互聯網品牌手機的玩法在于使用流量分發(fā)與內置生態(tài)將用戶價值可持續(xù)變現。
典型的案例便是小米、魅族、樂視、錘子等,硬件虧錢也要做。
以小米為例,雷軍從創(chuàng)建小米伊始就宣揚自己做的是互聯網手機。
首先是節(jié)流層面:
第一,小米的硬件贏利的確很低乃至是處于虧本的一個狀態(tài)。在傳統的產品定價中,有近3~5成是分給通路者,也便是中間商。而小米是高度依靠互聯網的直接銷售,省下了許多途徑本錢,所以它才干高配賤價,讓對手直接懵逼,而在小米之前,前所未有。
第二,雷軍的營銷手段在業(yè)界名列前茅,小米每一代旗艦機種在剛上市時,本錢的確是高出定價不少,
但是小米借由每年旗艦新品上市之初很少的出貨量來操控虧本,讓消費者對小米機的巴望加溫,屆時零組件本錢現已下降、但價格不變,所以同一個機種只要能賣的越久,小米獲利空間就越大。有意思的是小米在巴西現已不賣手機了,因為巴西經濟太差,今天定價999,明日可能貨幣貶值到599。
其次是開源方面,小米盡管沒有在硬件上賺錢,但在軟件方面賺的盆滿缽滿。
在移動互聯網上,除了游戲是真正的贏利豐厚之外,廣告和電子商務都需求必定的商場規(guī)模,才干獲得不錯的回報,而增值服務,也是要遵循長尾效應。
這意味著,要想在互聯網上獲利,你就不得不把產品的商場做的十分大。小米作為第一個吃互聯網螃蟹的人,無疑在這方面占有很大的優(yōu)勢。
據美國商場研討公司IDC估量,小米2015年全年實踐出貨量7100萬臺,占比5.12%,僅次于蘋果和三星。
而大部分互聯網公司涌入這個職業(yè)的原因也是看上了手機職業(yè)的進口遠景。小米之外的其他互聯網手機品牌,各有盈虧,樂視、錘子便是明顯的虧本狀態(tài);但即使虧錢了也得做下去,入了坑想再跳出去就沒那么簡略了。
AGM、青橙、MANN、云狐等切入的是野外商場細分范疇,走的是傳統的產銷形式。
以咱們AGM為例,借用老羅的一句話——考慮到咱們是小廠商,所以沒有去商場的紅海中競賽,挑選了讓AGM從野外手機這個細分商場切入,主打的便是野外、三防、智能這些功用,而現在咱們在野外手機范疇也擁有了幾十項技能專利。
從定位和產品的生產上就注定了咱們的客戶人群僅僅很少一部分喜好野外的人,所以咱們AGM無法和產銷巨子能夠廣鋪線下途徑去搶占商場,也無法和小米相同靠互聯網服務賺錢。
但咱們憑著十幾年的堆集,足以在這一細分范疇的品牌上站穩(wěn)跟腳,每臺手機也有一點點薄利,能夠自給自足,有足夠的資金和實力去開發(fā)更多的技能專利,服務好咱們的目標用戶。現在來講,咱們的贏利遠景還能夠,AGM本年也花了幾千萬,在規(guī)劃野外手機的品牌路線,給用戶更好的體驗。
互聯網手機品牌面對供貨商時是最悲催的,因為他們做的是進口,硬件虧錢,既要好材料,又開不起高價,所以只能在營銷噱頭上下功夫。
錘子為例,如果錘子公司的訂單和工業(yè)巨子的訂單起沖突,供貨商必定會先將工業(yè)巨子的訂單完結之后再來滿意錘子的訂單。工業(yè)鏈需求數量來維持生計,強者越強弱者越弱。
細分商場的供給鏈競賽沒有干流商場那么劇烈,而且AGM現已是全球最大的三防手機制造商,所以供給鏈是我當初有信心做AGM很重要的一個原因。
AGM在供給鏈挑選方面一向很苛刻,只挑選最優(yōu)異的合作伙伴,比方三星的Super AMOLED顯示屏,野外可視;瑞典的fpc防水指紋識別;AAC box speaker等等。自己做的品牌必定希望把供給鏈上最好的東西用上。
所以咱們在簽合同的時候甘愿獻身部分贏利,也一定會要求供貨商保證材料的質量和數量給AGM做最好的產品保證。
整體來說,大品牌,高技能門檻有錢賺;小品牌,細分商場,遠景依然可觀;但互聯網手機,除了小米,大部分都過得很艱難。手機終歸是科技產品,把產品做好才是正道。
現在手機職業(yè)進入緩慢增長的時期,先別談多少贏利,我一向跟團隊講,能活下來才是關鍵。
哪有什么成功可言,挺住便是一切。
現在這個追劇時代,買了大屏手機看電視就是爽,不知道你們有沒有遇到過這樣的情況,看電視正精彩的時候,朋友或家人發(fā)來微信、QQ消息,到底是回復呢還是不回復,怎樣才能在回復的同時不打斷精彩的電視呢?別發(fā)愁,...
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