華為&榮耀手機作為近來國際國內市場上數一數二的廠商，每一款新機的發布或者與之相關的事件均能引起人們的關注。任正非打車、餐廳就餐、華為員工高收入以及華為將要逃離深圳等事件在朋友圈、微博等平臺引起了激烈的討論。另一件重要的事是最近發布的國內手機銷量數據顯示，oppo和vivo兩家與華為的距離進一步拉近，且兩家加起來已經超越華為，但另一方面有華為榮耀高管表示其目標是蘋果三星，oppo和vivo不是其目標，對此我本人表示呵呵，雖然我很喜歡華為這家公司。

對此，HW前HR發文《為什么要對華為手機渠道管理強烈抨擊？》來批判華為管理層方面目前存在的問題。這篇文章應該是足夠深入，足夠犀利，但管理層的事我們不懂，也不需要我們懂，至于一眾粉絲每日在各大論壇、網站發出“華為該醒醒了”的聲音，是典型的皇帝不急太監急。我也不想給華為提什么意見和建議，反正也沒人看沒人管，畢竟大公司智囊團的人比我高明許多。這篇文章只是相談談這么幾點：

1.買手機，買的是面子

小米很火爆的時候，饑餓營銷一直飽受詬病，紛紛被眾廠商嘲笑，但最終華為、榮耀、魅族等等都走上了饑餓營銷的路子，甚至玩的比小米還要6！手機營銷歷史上最終只會留下小米的名字，后來者也只能是后來者。如今，看不起OPPO的榮耀也請來了吳亦凡，一位當紅小鮮肉，這表明榮耀也要走明星吸粉的路數了。據說李易峰代言的OPPO R9每個月可以賣出200萬部，最終銷量可能達到2000萬部，可以稱得上國產手機目前銷售最好的。這也是oppo銷量能迅速追上華為的一個重要原因。

此外，如今的用戶買手機十分注重名氣，而oppo的拍照手機、充電五分鐘通話兩小時等slogan已經在大量電視廣告、線下店鋪的轟炸下深入人心，再加上明星代言，用戶買手機時對其性能、配置等不再那么關心，要的是面子，而面子是由商品的名氣帶來的。如果幾個小姑娘坐在一起聊天，說這部手機是誰誰誰代言的，豈不是稍稍有點面子？腦殘粉請勿自行帶入。。。

2.活下來的才是最好的

諾基亞名氣夠大，質量夠硬，但是沒能活下來呀。死了，還有什么用？因此，使用何種營銷方式，不應該考慮身段的問題，放下身段，打開市場，站穩腳跟活下去才是硬道理，正應了那句“我們終將變成自己討厭的人”，既然如此，何不順應歷史發展的趨勢和潮流。

任正非也說過，華為總有一天會倒下，這是一種憂患意識。另外還有一本叫做《下一個倒下的會不會是華為》的書，也是在自我批判，這種精神是很可貴的，只是如今這個公司太浮躁了，太過于沾沾自喜，竟然不把馬上超過自己的oppo和vivo放在眼里，那蘋果和三星豈不是不把你放在眼里？但事實是國際巨頭已經開始應對這種激烈的競爭形勢了。

3.總需要新的嘗試

榮耀請吳亦凡代言，是一種全新的嘗試，華為請了梅西、黑寡婦、超人代言，榮耀之前請了陳坤代言，這幾位都是實力派，但還不夠偶像派，而實力派帶來的效益遠遠比不上偶像派。就好比國學是實力派，網絡小說是偶像派，最終呢？看讀者數以及周邊效益，哪一個利潤大，不要說網絡小說都是垃圾，說不定幾百年后那代人將網絡小說視為經典。

吳亦凡與榮耀的合作曝光后，華為花粉俱樂部以及榮耀下面的各個微博均出現大量吳亦凡的粉絲，且表示將購買榮耀8，這已經足夠說明當紅明星的號召力，畢竟陳坤當了這么久的代言人也沒能表現出強大的號召力。

4.現實點，情懷已逝

請陳坤代言，我個人是很喜歡的，廠花是一位實力派演員，個人修養也值得人學習，而榮耀也是看中了其“行走的力量”品牌與“勇敢做自己”口號相符，希望走一條情懷路線，但實際效果并不是很理想，只能吸引一部分有情懷的粉絲。最終還是要靠極具號召力的當紅小鮮肉來完成這一目標。這就是現實，情懷這東西如今是過街老鼠，人見人罵。作為商人，就該認清現實，一切為了利益嘛。

最后，華為&榮耀是技術流，一直走“高冷”的技術路線，如今借助明星效應，應該會做的更好，當有技術、有號召力時，將徹底打敗OPPO和vivo，如今要做的就是把差距拉大。