華為作為全球通信行業的龍頭企業，其對于我們如今這個信息產業時代的貢獻毋庸置疑。不過，華為之所以能被大眾所熟知，則是在于其推出了家喻戶曉的華為和榮耀手機。雖然因為某些原因目前華為的手機業務淪落為「副業」，但這并不妨礙我們從華為手機過去的「上位史」中，重新認識這家公司。

要分析華為手機業務成功的原因，不能脫離使得其成功的華為公司這塊肥沃的土壤，更不能脫離其創始人獨特的個性和人生經歷。可以說正是任正非前半生的人生經歷，在塑造華為這塊獨特的土壤時，起到了關鍵性作用。

如果將華為看成一個生態系統，那么華為手機就是其中最為耀眼的果樹，其根植在華為精神、管理的土壤中。所以想要知道華為手機業務這棵大果樹為何能夠果實累累，得先了解華為公司這片土壤以及主要耕種者的經營思路。

重新認識任正非

毫無疑問，相對于馬云、俞敏洪等人來說，任正非是目前中國企業家中最低調的。不像馬云過去經常做客各大論壇和電視節目，我們對于任正非僅在于其一年中僅有的數次露面或者新聞發言。

不過，雖然任正非不常在「江湖」出沒，但是他的名聲卻盛傳于整個互聯網江湖。深夜不帶助理在機場獨自打車，在華為食堂排隊打飯等等事跡，構建了這個上萬億市值公司創始人在大眾心中的親民印象。

有人會覺得這是「作秀」，但是對于從貴州大山走出來的窮孩子任正非來說，卻是再自然不過的行為。

1944年10月25日，任正非出生在貴州省安順市鎮寧縣的一個普通家庭，小學和初中在家附近的山村學校度過。小時候的任正非每天放學后，最喜歡做的事情就是放學后和小伙伴一起聽評書《隋唐演義》。

上高中時，任正非遇上了那個時代的糧食短缺問題，據任正非回憶，在家復習時他書桌前的瓦罐里裝著全家人的口糧，即使再饑餓，他也沒有抓里面的口糧吃，否則「會有一兩個弟妹活不到今天」。由于任母采取了控制所有人欲望的配給制，才讓任家兄弟姐妹七人都活了下來。而這也成為任正非后來，將華為打造成一家「以奮斗者為本、提倡艱苦奮斗的員工持股型企業」的源頭。

忍饑挨餓度過了那個極為艱難的年代，19歲時任正非以中上的成績考上重慶建筑工程學院，開啟了另一段人生。小時候這段艱苦的人生經歷造就了任正非堅毅的性格，為其以后在創立華為后遇到那些看起來過不去的檻，能夠不輕言放棄，打下了性格上的基礎。

上了大學的任正非學習極為刻苦，不僅在電子計算機、自動控制等專業學科方面下了苦功，而且還修習了哲學以及3門外語。值得一提的是，上大學期間，任對于毛澤東思想很迷戀，他將4本厚厚的《毛澤東選集》視作珍寶。除了對毛澤東的著作手不釋卷，任正非還特別喜歡德國軍事學家克勞塞維茨的《戰爭論》，這本書可以說是他后來領導華為在「巨大中華」的混戰和與外國通信巨頭的對戰中，展現的軍事智慧的源頭之一。

不過，任正非領導華為時展現出的軍事智慧，不僅僅是來自于書本，還在于其經歷。大學畢業后，任正非選擇了入伍當兵。當時任正非的職業定位十分明確：一個人再有本事也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。

而當兵，是當時三大主流職業「工農兵」之一。不過，由于任正非父親曾經在國民黨軍界中擔任過文職，成分并不好，所以在那個講求「老子英雄兒好漢，老子反動兒混蛋」的時代，任正非雖然在部隊表現優秀，成為基建工程兵中的佼佼者，但是因為其成分問題，除了「學毛著標兵」的口頭嘉獎之外，沒有得到任何實質性的獎勵，這也養成了任后來淡泊名利、寵辱不驚的心態。

上個世紀80年代，隨著「和平與發展」時代的到來，國家實行了大規模的「裁軍」。任正非在部隊雖然是學習標兵、表現優秀，但是考慮兒女的前途，他還是選擇了轉業。1982年，任正非離開軍隊，進入南海石油集團，開啟了另一種生活。

在南油，任正非很快憑借出色的業績，成為獨當一面的經理。但是，所謂商場如戰場，雖然任當了十多年兵，但是對于商場的險惡程度還是估計不足：在一項意外的經濟往來中，任被一家居心不良的外貿公司騙走了200萬元。

有時候，上帝給你關閉了一扇窗，往往會給你留一扇門。但是這扇門需要自己去尋找。我們沒法假設如果任正非當時不被騙，會不會創立華為，但是毫無疑問，這件事促成了華為的誕生。

華為的成功不可復制

1987年，身負巨債的任正非聯手在商海結識的五位好友，六個人籌集了兩萬塊錢，正式成立了一家名為「華為」的公司。

早期的華為基本上是什么賺錢干什么，比如說賣減肥藥、火災設備。在逐漸摸索的過程中，任正非了解到一個具有開發潛力的新行業：交換機（當時打電話必須用到的一種設備）。

創立華為時，任正非43歲，正是一個人精力、經歷和經驗都達到完美平衡的黃金歲月。在這個年富力強的時候，任雖然身負200萬欠款，但是壓力即是動力，這成為了華為拿下第一桶金的關鍵原因。

很快，華為成為了香港鴻年公司HAX交換機的代理商。當時，以銷售HAX交換機為主的大陸企業有200多家，市場很混亂。而華為在服務上下了很大功夫，因此備受客戶贊譽。

當時的任正非創業相當拼。創業第二年時為了給客戶送貨，任只身一人扛著40臺程控交換機，從深圳一路坐上千公里的火車到武漢。值得一提的是，在武漢任正非見到了當時國內極少數研究程控交換機的專家。這位專家不僅是如今華為副董事長郭平的導師，也是后來被稱為「中國大容量程控交換機之父」鄔江興的老師。

華為代理的交換機通過用戶口口相傳，取得了不錯的銷量。但是如果任正非滿足于此，絕不可能成就如今的事業。當時的華為雖然已經初見起色，但仍然是一家靠倒買倒賣的「二道販子」公司。

在當時的深圳，很多這樣的「皮包公司」老板們，一般都是「早上皮包水（喝早茶），晚上水包皮（泡澡堂）」，過著屬于「先富」的舒服日子。但是，任正非并不滿足于此。在摸透了交換機的銷售門路之后，任正非組織起一個「攻關團隊」，開始搞研發，以解決當時交換機生產供不應求的矛盾。

經過一番艱苦研發，第一個屬于華為自己的研發產品正式問世：HJD48交換機。由于質量好、價格便宜，這一交換機在此后上市不到一年的時間里，就讓華為獲得了超過1億元的銷售額。

隨后，華為在自主研發的道路上，越走越遠，從程控交換機、局用交換機JK1000、C&C08數字程控交換機到萬門機，華為在任正非的帶領下，實現著一個又一個不可能的研發創新。可以說，正是華為與時俱進地研發出一款又一款符合時代要求和客戶需求的產品，才成就了如今的華為。

不過，光有研發創新并不能夠成就如今的華為。研究華為在中國乃至全球通信設備行業的上位史會發現，無論是面對國內同為「巨大中華」（指當時中國最有代表性的四大通信制造廠商：巨龍通信、大唐電信、中興通訊和華為技術）的「土狼」對手，還是挑戰體量大好幾倍的貝爾、AT&T、阿爾卡特等「獅子」強敵，華為都顯示出了一種無往而不勝的狀態，這背后其實和任正非的管理思想和商場智慧有著至關重要的聯系。

我翻閱華為的歷史發現，幾乎每一次的關鍵抉擇關頭，都能看到任正非不亞于一個軍事統帥的優秀戰略家本色。毫無疑問，這和其喜讀毛著和各種歷史、軍事著作有著莫大的關系。而在戰略執行層面，以「狼性」著稱的華為，無不是受到任正非幼年的苦難人生和從軍經歷的影響。

回顧如今華為的組織形態特征，都不難在任正非的身上找到歷史源頭，因而如果想要復制華為的成功，擁有一個像任正非這樣的創始人和統帥，必不可少。但是，我們都知道這是不可能的。

不過，雖然華為不可復制，但是并非不可借鑒。

什么成就了華為？

孟子將作戰成功的條件分為三大類：天時、地利和人和，如果說什么成就了華為，那么毫無疑問也是這三大條件。

天時，指的是機遇和趨勢。從抓住早期的交換機大潮，到成為全球通信設備制造商巨頭，華為在任正非的帶領下，傲立于一個又一個潮流，推出一款款創新產品，打下了如今的「華為帝國」。

這背后除了時代的機遇，還在于任正非和管理層對于趨勢的判斷和堅持。當初華為在小靈通和3G通信WCDMA之間的選擇，很能說明問題。

經歷過那個時代的人可能都會對小靈通有多火，記憶猶新。火遍大街小巷的小靈通，當時全球用戶量超過1億，可以說創造了一個商業奇跡。這對于00后小朋友們來說，還是有些陌生。我們不妨這樣來看，被稱為「小靈通之父」的吳鷹，曾經是馬云和孫正義之間的搭線人。此外，在網上流傳著一張照片，在一個酒桌上，吳鷹一手搭在馬云肩上、另一只手搭在馬化騰肩上，似乎在勸解兩人，而在一旁的李彥宏，則看得津津有味，可以說這張照片很傳神地道出了吳鷹的江湖地位。

回到華為。當初華為只要投入2000萬和30個技術骨干，最多干半年就可以研發出「小靈通」，帶來上百億的年收入，但是任正非堅決選擇了3G技術WCDMA。當時眼看著小靈通的運營公司UT斯達康快速崛起，而華為在2002年時卻首次出現了負增長，面對內外部壓力，任正非對3G技術的態度異常堅決：華為不會放棄任何的商業機會，但我們是一家有理想的公司。

2014年，任正非講到放棄「小靈通」對此帶來的巨大壓力時，痛苦地表示：我當年精神抑郁，就是為了一個小靈通，為了一個TD，我痛苦了8~10年……

可以說，正是任正非在趨勢判斷上的遠見和堅持，才成就了如今華為的高度。

而對于地利來說，華為在早期擴展市場的時候，特別擅長使用「農村包圍城市」的戰略，結合華為人艱苦奮斗的精神和客戶之上的原則，這讓華為在強敵面前，實現了商業史上，少有的以少勝多、以弱勝強的競爭。

華為的「人和」對于很多人來說應該并不陌生。

「華為年薪百萬招天才少年」的新聞屢見不鮮，而「全員持股」的故事，也多為人津津樂道。一方面，華為通過鼓勵員工發揚長期艱苦奮斗的精神，來達到「以客戶為中心」的戰略目標；另一方面，華為又通過高工資、高福利以及員工持股的方式，展現華為「以奮斗者為本」的企業精神。

可以說從頂層設計到具體執行，驅動華為狂