中國(guó)移動(dòng)終端公司前幾天從太力采購(gòu)了20000個(gè)華為5G手機(jī)殼。

需要注意的是，這不是哪個(gè)省終端公司采購(gòu)的量，而是集團(tuán)采購(gòu)的量。

對(duì)于體量龐大的中國(guó)移動(dòng)終端公司來(lái)說(shuō)，這20000個(gè)5G手機(jī)殼能解決什么問(wèn)題呢？

它的象征意義可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際意義吧。

用于華為的5G手機(jī)殼是由A股上市公司數(shù)源科技研發(fā)的。

并且選擇在5.17電信日這個(gè)非常有意義的日子開(kāi)了發(fā)布會(huì)。

數(shù)源科技隸屬于杭州西湖電子集團(tuán)，該集團(tuán)下屬17家子公司，數(shù)源科技是唯獨(dú)一家由董事長(zhǎng)章國(guó)經(jīng)親自掛帥的子公司。

該公司除了為華為定向研發(fā)生產(chǎn)5G手機(jī)殼外，據(jù)說(shuō)還是華為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，

而數(shù)源與華為的合作是建立在2020年6月，華為與杭州市政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議為大的背景的。

發(fā)布會(huì)后的四天，該公司股價(jià)受到追捧，連拉幾個(gè)漲停，5月20日收盤(pán)，4個(gè)交易日內(nèi)股價(jià)漲幅已超過(guò)45%，從5月16日收盤(pán)的6.47元漲至9.47元，市值達(dá)到42.98億元。

不少人歡欣雀躍，認(rèn)為他們徹底地解決了華為的痛點(diǎn)，解決了美國(guó)人卡脖子的問(wèn)題，

未來(lái)一定是無(wú)限可期。

而不少媒體也推波助瀾，好像這款手機(jī)殼出來(lái)后，就可以打美國(guó)人一個(gè)耳光，是一個(gè)有利的反擊。

而我們卻一直對(duì)這款產(chǎn)品極不看好。

因?yàn)槲覀兿氩幻靼走@款手機(jī)殼能解決什么痛點(diǎn)？

它能盈利的底層邏輯是什么？

我們首先說(shuō)華為的4G產(chǎn)品之所以能賣(mài)，除了品牌影響力外，更重要的是：4G手機(jī)在向5G迭代的過(guò)程中，消費(fèi)者的使用感知遠(yuǎn)不如2,3G轉(zhuǎn)換，或者3,4G轉(zhuǎn)換區(qū)別那么大。

或者說(shuō)，就目前而言，5G技術(shù)在普通消費(fèi)者層面，沒(méi)看出來(lái)對(duì)生活有什么巨大的變化，對(duì)產(chǎn)品使用體驗(yàn)有什么巨大的提升。

這種消費(fèi)者在使用感知上的不明顯變化，為華為4G產(chǎn)品的銷(xiāo)售創(chuàng)造了客觀條件。

但是得益于以華為為首的廠家之前大力的宣傳5G的優(yōu)勢(shì)，以及4G的落后，

再加上運(yùn)營(yíng)商對(duì)4升5的推波助瀾。

4G手機(jī)在消費(fèi)者心目中，早已是落后，淘汰的代名詞。

但是，真正在功能端，消費(fèi)者在使用中，4G手機(jī)和5G手機(jī)，它的區(qū)別并不大，或者準(zhǔn)確的說(shuō)這種高帶寬，低延遲的優(yōu)勢(shì)，在日常生活中，至少目前，還是沒(méi)太多機(jī)會(huì)體驗(yàn)到的。

畢竟消費(fèi)者用手機(jī)流量下載高清電影，以感知5G快速的實(shí)用場(chǎng)景并不多見(jiàn)。

這也是為什么5G全面普及4,5年后，

銷(xiāo)售人員還能說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)終華為4G終端產(chǎn)品的原因。

換句話說(shuō)：

既然去買(mǎi)華為4G產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)于5G就沒(méi)有強(qiáng)烈的需求；

對(duì)5G有強(qiáng)烈需求的的消費(fèi)者就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)華為4G手機(jī)！

這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的邏輯，

而數(shù)源的5G手機(jī)殼顯然是為華為量身定制的。

問(wèn)題是，她所能解決的痛點(diǎn)恰恰不是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)華為手機(jī)客戶(hù)真正的痛點(diǎn)。

而它極具辨識(shí)度的灰色外殼似乎無(wú)時(shí)無(wú)刻不在提醒周?chē)娜耍哼@是一款4G手機(jī)，它是落后的。

現(xiàn)在的手機(jī)外觀極為雷同，銷(xiāo)售端通常會(huì)展示手機(jī)背面，因?yàn)椴豢词謾C(jī)攝像頭單元，幾乎沒(méi)辦法看出品牌和型號(hào)。

客戶(hù)用的是否是4G產(chǎn)品，外觀上是不好區(qū)分的。

但是，一旦用上了這樣特定的手機(jī)殼，就像把自己 短板刻意強(qiáng)調(diào)給別人看一樣。

這就好比一個(gè)盲人，視力是他的一個(gè)缺陷，原本帶著一個(gè)普通的大眾化的眼鏡，誰(shuí)也看不出來(lái)，挺好，

現(xiàn)在非要給他戴了一個(gè)特制的眼鏡，上面刻了四個(gè)大字“盲人專(zhuān)用！”

這不是解決痛點(diǎn)，這是在痛點(diǎn)上撒了把鹽！

這樣的產(chǎn)品消費(fèi)者不接招也就并不奇怪。

一個(gè)做華為的老朋友告訴我，現(xiàn)在這款產(chǎn)品是300元都沒(méi)人要。

實(shí)際上類(lèi)似的產(chǎn)品早在十幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)，比如曾經(jīng)的蘋(píng)果皮520.

為了解決蘋(píng)果IPOD TOUCH無(wú)法通話的問(wèn)題，這款產(chǎn)品想當(dāng)然的出現(xiàn)了

但是，后來(lái)的結(jié)果大家也都看到了，這款產(chǎn)品早已經(jīng)停產(chǎn)。

問(wèn)題是，蘋(píng)果皮可以實(shí)現(xiàn)通話功能，在功能上是從無(wú)到有的改變，這和5G手機(jī)殼只是4G和5G 的功能優(yōu)化是有本質(zhì)區(qū)別的

而加上華強(qiáng)北神奇的加持，類(lèi)似產(chǎn)品最后打到了幾十塊錢(qián)，也是無(wú)人問(wèn)津，終被淘汰。

我們寫(xiě)這篇推文并非事后諸葛亮，相反，對(duì)于一個(gè)咨詢(xún)培訓(xùn)公司來(lái)說(shuō)，馬后炮的行為是為人所不齒的。

在結(jié)果沒(méi)出來(lái)前，在縝密的邏輯分析的基礎(chǔ)上，對(duì)事物的發(fā)展，做出一個(gè)準(zhǔn)確的，黑白分明的判斷是我們必須要做的事，

也只有這樣，才能更好地幫助到客戶(hù)。

只有不給自己留空間，才能逼著自己敢做決斷。

只有逼著自己犯錯(cuò)，才能不斷減少犯錯(cuò)的可能。

那種左右逢源，給自己留下足夠彈性的論斷或者文章，對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義，

也不會(huì)幫助我們被更多客戶(hù)肯定。

這是我們?cè)诘谝豢盥?lián)通產(chǎn)品6,10號(hào)預(yù)售當(dāng)日做出的判斷，事情的發(fā)展和我們的判斷是否吻合，再過(guò)一個(gè)月就會(huì)更清楚。

希望數(shù)源科技如果真的為華為研發(fā)充電樁的話，能更多地找到消費(fèi)者真實(shí)的需求，那樣，對(duì)華為，對(duì)消費(fèi)者，對(duì)自己都是最好的結(jié)果。