小米怎么不玩“饑餓營銷”了？

提到“發(fā)燒友”三個字，你會想到什么，提醒你一下，往手機方面想，對了，你會想到曾經(jīng)風(fēng)靡一時的小米手機，小米，憑借優(yōu)越的性價比，優(yōu)越的性能機，成功的抓住了廣大中產(chǎn)階級群體的心，使得小米手機風(fēng)靡全國。創(chuàng)始人雷軍是一位風(fēng)云人物，既是投資人、又是CEO、更是董事長，從金山的老總到小米的創(chuàng)始人，他的經(jīng)歷也頗為傳奇，他為小米手機首創(chuàng)的“饑餓營銷”策略成功帶領(lǐng)小米在波云詭譎的手機市場殺出一條血路，雷軍堪稱商業(yè)奇才，投資鬼才，大家想進一步了解小米、了解雷軍的勵志故事，不妨跟著小編的視野來探尋一番。

雷軍在創(chuàng)立小米公司之前其實一直都是金山的得力干將，要想了解小米就必須要了解雷軍，以及了解雷軍在金山的那段歲月。雷軍在加入金山公司之前，其實已經(jīng)和金山頗有淵源，早在大學(xué)期間，雷軍就和同學(xué)創(chuàng)辦了三色公司，按他自己的話說，創(chuàng)立公司的初衷是受到了電影《硅谷之火》影響，成功點燃了他們內(nèi)心的那把火，那把創(chuàng)業(yè)之火。為什么說他在大學(xué)時期就和金山有淵源就是基于三色公司的創(chuàng)立，因為他們這家公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是仿制品金山漢卡，不過后來因為競爭對手過于強大，公司經(jīng)營難以為繼，最后不得不解散，不過，這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟也為雷軍后面加入金山打下了基礎(chǔ)。

1992年初，雷軍正式入職金山公司，憑借出色的個人能力，雷軍先后擔任了金山北京開發(fā)部經(jīng)理、金山公司珠海分部副總、北京金山公司總經(jīng)理等職位，從22歲入職金山到38歲離開，算起來，雷軍為金山拋頭顱、灑熱血一共奮斗了16個年頭，并最終帶領(lǐng)金山上市成功，可謂是功不可沒。在2020年的6月份，雷軍最終離開金山集團后，轉(zhuǎn)型成為了一名天使投資人，先后投資支持了包括卓越網(wǎng)、逍遙網(wǎng)、凡客誠品在內(nèi)的多家企業(yè)，從他投資的企業(yè)可以看出，他對創(chuàng)新型公司是頗為喜歡的，這也從側(cè)面反映出他自己也是一個與時俱進、擁抱創(chuàng)新的企業(yè)家，這也可以理解他之后為什么會創(chuàng)辦小米了。

2010年四月份，對雷軍來說是個比較特殊的月份，因為在這個月，他聯(lián)合原金山的同事、在谷歌中國任職的好友、微軟中國的摯友，摩托羅拉任職過的朋友，對了，還有北京科大的高級工程師朋友，一共六人，組建了一批精英團隊，開始了小米手機的研發(fā)之旅。小米手機一經(jīng)問世就受到了消費者的極大關(guān)注，并成功吸引他們開啟了買買買的模式，公司旗下的產(chǎn)品包括小米手機、小米電視、小米配件等，囊括了和人們息息相關(guān)的所有數(shù)碼產(chǎn)品。經(jīng)過三年多的穩(wěn)健發(fā)展后，小米公司在2013年的8月獲得了最新的一輪融資，此次融資之后，小米市值超過了100億美元，其互聯(lián)網(wǎng)地位直逼阿里騰訊百度，其在硬件市場的地位也正在趕超聯(lián)想。

2022年11月，小米公司的創(chuàng)始人在福布斯富豪榜中國內(nèi)地榜單中以76億美元的財富位列第47位。

小米的成功離不開雷軍首創(chuàng)的“饑餓營銷”，其實這個這營銷策略也通俗易懂。在小米啟動互聯(lián)網(wǎng)搶購模式之前，其他的手機商一般就是采取門店直售模式，就是直接備貨在門店，然后消費者自主選擇去門店選購，這種模式比較單一，沒有那樣搶購氛圍，不能短時間內(nèi)吸引關(guān)注，于是，小米上線之后，首創(chuàng)在互聯(lián)網(wǎng)搶購手機的模式，每發(fā)布一款新產(chǎn)品之前，都會通過強大的廣告輸出在網(wǎng)絡(luò)上造勢，吸引消費者關(guān)注，然后引導(dǎo)他們注冊小米賬號，并且每人僅限注冊一個小米賬號，而且小米官方還提倡消費者只能在小米官網(wǎng)用小米賬號購買，這樣一來客戶粘性就非常強了，然后產(chǎn)品上線時的售賣數(shù)量也嚴格控制，公司根據(jù)市場造勢情況，消費者的購買意愿，官網(wǎng)的訪客情況，綜合研判，生產(chǎn)限量的小米手機投入消費市場，憑借這一模式，小米公司的每一次手機投放都被搶購一空，而且還供不應(yīng)求，“饑餓營銷”讓小米賺的盆滿缽滿，也讓雷軍頻繁發(fā)出“Are you ok？“的歡笑聲。

那么，為什么小米曾經(jīng)的營銷利器”饑餓營銷“現(xiàn)在玩不轉(zhuǎn)了呢，那是因為，隨著手機市場的逐漸飽和，各大手機品牌商已經(jīng)完成了基本的人群搶占，已經(jīng)沒有必要再用這種手段了，據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，小米的受眾已經(jīng)突破5億大關(guān)，已經(jīng)沒有必要再通過”饑餓營銷“這樣的策略還博取關(guān)注，小米已經(jīng)不愁賣了，所以不是這種模式玩不轉(zhuǎn)，而是已經(jīng)不夠玩了。

如今，雷軍正在帶領(lǐng)他的小米書寫新的輝煌，續(xù)寫新的故事，讓我們拭目以待，期待他創(chuàng)造更好的成績。