小米手機進行了一項重要大調整。

從雷軍發出的內部郵件來看，他將親自負責小米手機供應鏈問題，而原來的手機供應鏈負責人周光平將擔任小米首席科學家，全力負責手機技術前沿領域研究。這是怎么回事?第一物流全媒體(微信：cn156news)帶你看看。

對于小米的這個調整，意味著什么呢?

由于性價比過高，小米推出的手機產品都不好買到，所以這個搶購模式一直在他們成長中飽受爭議，而這次的調整，放出的重要信號是，雷軍親自掌管后，將全力解決供貨問題。

簡答來說，小米手機供貨問題，已經成為了他們現在急需要解決的問題，而雷軍的全面負責，相信會有大的改進，大家期待嗎?

來看看曾經每周二搶購的小米供應鏈

與原先(預約購買模式時)雷軍等人的職務劃分：

有著“電商基因”的小米，生態鏈相對簡短，只涉及研發組、供應商、代工工廠、核心企業和顧客幾個環節。在供應鏈模式上，小米采用饑餓營銷、縮短供應鏈的方式，依靠專業的代工廠為其代工，減少中間代理商和流轉環節，直接對接生產商與用戶。

對于供應鏈的管理，業內也是褒貶不一，有的供應商認為小米量大壓價，競爭對手批判小米供應鏈靠的是營銷的技巧。

1、首先，搶購前有購買意愿的消費者都需要填寫一份包括姓名、聯系方式、收貨地址、想要搶購的產品型號的預約信息。(目前不需要預約)

2、雷軍、林斌、黎萬強、周光平每周都要湊在一起開一個小型生產會。根據當周銷售額、預約購買數等確定三個月之后的訂單量。

3、當時(創始人之一黎萬強還未去硅谷閉關之前)的職務劃分是這樣的：黎萬強負責小米網電商和倉庫，周光平負責供應鏈管理，林斌負責采購核心元器件，雷軍作為CEO則負責統一協調。

4、小型會議的當天下午，雷軍簽過字的生產計劃表就會送到小米的供應鏈部門。這個部門是一個只有50多人的團隊，卻負責著小米手機整個供應鏈的管理。每個細節都有專人負責，包括零部件的采購，跟進包括下單時間、下單數量、每個批次的最優包裝、運輸時間、元器件到廠后的抽檢。

5、這個團隊要保證小米手機零件能在規定的時段內到達倉庫，然后送上生產線。

6、生產完成之后，這些手機將會被送到北京、上海、深圳等的倉儲中心。通過小米自己開發的倉儲管理系統清點當周的庫存量，然后把數據發送給小米網的同事，通過小米論壇告知米粉下周開放搶購的具體機型和手機數量。

7、然后產生的搶購量與相關信息會成為下一個小型生產會的重要支撐，形成一個循環。

預約模式下小米供應鏈昔日優勢：

1先虧損后盈利：

傳統手機廠商通常高于成本30%定價，然后隨著成本與價格下降趨同，一個產品周期就結束了—只有通過不斷推新品，才能保證利潤。而小米先以較低的價格保證性價比，吸引用戶，形成規模效應之后，成本曲線就會向下傾斜，但產品生命周期越長，賣得越久，累計利潤也就越多。

2快速的資金周轉率：

一位普華永道的審計師認為，小米的資金周轉率要遠高于其他手機廠商。小米的庫存周期短，回款周期也短，在小米的賬面上幾乎不會出現“應收賬款”。這就讓它在很大程度上與聯想等傳統制造業公司拉開了距離—要知道，傳統制造業拼的還是出貨量的市場份額，但這并不完全代表銷量，而只有當應收賬款回收后才產生利潤。

3接近于0的倉儲成本：

與傳統制造業需要有龐大的倉庫儲存出貨產品不同，小米在庫存上做出的最大改進是按實物銷售：當周的生產量就是下周的銷售量。沒有庫存積壓就意味著節省了倉儲成本。在銷售量足夠大的情況下，倉儲成本平攤下來幾乎可以忽略不計。

危機下的小米供應鏈或重塑

然而走到2016年的小米已經逐漸展露頹勢，曾經小米每款新手機的發布都會引發刷頻，然而5月小米推出小米Max，雖然雷軍親自上陣，搞網紅那一套、玩網絡直播，市場反響卻意外冷落。

聲音和勢頭上的下滑足以反應小米的處境，作為一家互聯網手機公司，不被提及的危險程度要高于被罵。

現在的小米雖然饑餓營銷的手段仍在使用，但已經不玩預約搶購那一套了。小編登錄小米官網，小米Max的搶購安排與周五早10點，不需要預約，以最終下單搶購為準，但可以選擇預留姓名、手機號方便小米發送短信提醒。

這樣一種變化足以導致原先供應鏈模式的改變以及部分優勢的喪失。

為何小米扔了原先那一套預約模式?當然，隨著公司發展供貨能力提升是一個方面，但或許一個數據也在說明問題：IDC發布的最新數據顯示，小米已經滑出全球智能手機銷量前五。

低價——小米在智能機普及的階段，非常強大的優勢，正隨著智能機普及率提高到沒什么增長空間而喪失。在低價手機市場廝殺慘烈、消費者尋求更高配置的現在，小米的產品定位、預約模式、饑餓營銷都意味著整個原先的供應鏈模式已經玩不轉了。

而這時候雷軍出面掌控手機供應鏈，或許也印證著小米手機的下滑危機以及重新出發完成變革的決心吧。

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