手機(jī)的利潤困擾著一眾國產(chǎn)手機(jī)廠商多年，因?yàn)樵谶^去多年里，蘋果手機(jī)的利潤一直高居不下，占據(jù)了整個(gè)手機(jī)行業(yè)的絕大部分。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research統(tǒng)計(jì)的報(bào)告顯示，2019年第三季度全球手機(jī)利潤為120億美元，同比下降11%。

需要注意的是，僅蘋果公司就占據(jù)了66%的行業(yè)利潤，約80億美元，第二名為三星，占據(jù)了17%的利潤，意味著其它所有廠商的利潤只有三星一家多，也就是20億美元，差不多140億人民幣左右，這些廠商包括華為、小米、OPPO、vivo以及一眾小品牌。

以國產(chǎn)手機(jī)廠商中出貨量最多的華為為例，2019年第三季度，華為出貨量約為6660萬部，假如華為在140億人民幣中占了一半的利潤，也就是70億元，意味著華為每部手機(jī)的利潤在100元左右。相信這份數(shù)據(jù)讓不少人感到好奇，究竟華為的利潤到哪里去了呢？

其實(shí)從手機(jī)行業(yè)的發(fā)展中，我們能夠看到一些變化，比如最為明顯的就是很多線下零售商從專賣OPPO、vivo，變成了專賣華為手機(jī)，這一明顯的變化其實(shí)就是華為手機(jī)的知名度和利潤相比OV更高，賺得也更多一些。

我咨詢了一個(gè)做了實(shí)體手機(jī)店生意十年的朋友，他透露自己賣一部華為手機(jī)最少也能夠賺300元，就是華為很差的那種手機(jī)。至于華為旗艦手機(jī)一般能夠純賺500元甚至更多，這樣一來答案就清晰了，華為高達(dá)10%甚至20%的利潤都給了經(jīng)銷商。

除了經(jīng)銷商需要賺的一部分利潤巨高以外，華為手機(jī)在營銷、研發(fā)投入上的資金也是巨額的，因此最終歸屬華為公司的手機(jī)凈利潤，平攤一部只有100元也是非常正常的。

那么蘋果又是如何做到高利潤的呢？對比華為用高額的利潤吸引經(jīng)銷商，蘋果就有非常明確的規(guī)定，實(shí)體店經(jīng)銷商的利潤都很低，賣一部蘋果的利潤就是50到100元左右，可能銷量高一點(diǎn)還會(huì)返點(diǎn)錢，但怎么都和華為比不了。

其實(shí)手機(jī)行業(yè)內(nèi)也有反常的例子就是小米公司，小米手機(jī)由于定位“高性價(jià)比”，所以整個(gè)利潤并不高，那么小米是如何做到年出貨量破億的呢？采取的就是新零售策略+線上同步，小米的直營和加盟門店都有明確規(guī)定手機(jī)利潤，一般都不高。

之前Counterpoint公司就統(tǒng)計(jì)過一組數(shù)據(jù)，顯示小米手機(jī)的平均凈利潤最低，僅為2美元，也就是平攤到每部不到14元人民幣，而雷軍也曾對外說過一句：小米硬件綜合凈利潤率永遠(yuǎn)不超過5%。可見小米手機(jī)利潤確實(shí)極低。

總之除了蘋果和三星以外，其它的國產(chǎn)手機(jī)廠商和歸屬于手機(jī)業(yè)務(wù)的凈利潤都是非常低的，這一點(diǎn)無可爭議。至于經(jīng)銷商們賣華為、OV手機(jī)的利潤其實(shí)還是非常可觀的，但小米手機(jī)的利潤就呵呵了，一般都是賣生態(tài)鏈產(chǎn)品賺錢。對此你怎么看呢？

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