不買華為的人，普遍覺得華為賣得太貴，這算是一個(gè)常見的現(xiàn)象。

當(dāng)然討論華為賣得貴不貴是沒有意義的，只要有人買，那就是因?yàn)樗麄冇X得價(jià)格很合適。

你覺得華萊士性價(jià)比高，我還覺得工地邊上的民工盒飯性價(jià)比高呢，往下比是沒有止境的。

有意義的是啥呢，其實(shí)是企業(yè)拿到錢之后干了啥，而同時(shí)這種如何使用從社會(huì)中獲得的利潤(rùn)，又會(huì)再轉(zhuǎn)化為企業(yè)的品牌價(jià)值，形成一個(gè)價(jià)值上升的螺旋閉環(huán)。

華為能夠賣得貴，其實(shí)就是這個(gè)邏輯良性跑動(dòng)起來(lái)的一個(gè)結(jié)果，而不是一個(gè)原因。

手機(jī)這個(gè)東西，在大家眼中其實(shí)都大差不差，不愿意付出溢價(jià)的人買手機(jī)，自己會(huì)去看參數(shù)比來(lái)比去的，而愿意付出溢價(jià)買手機(jī)的人，看重的是我買這個(gè)東西能不能體現(xiàn)出我的品味，我是買的這個(gè)東西背后的象征意義。

那么可能會(huì)有人說(shuō)了，我買個(gè)手機(jī)還能體現(xiàn)什么品味？

所以說(shuō)嘛，你就不是高端消費(fèi)者，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)也不會(huì)來(lái)自于你這樣的消費(fèi)者。

其實(shí)不管是什么價(jià)位的手機(jī)，都可以干出來(lái)溢價(jià)，都可以有合理的毛利，而不是說(shuō)必須要靠堆料才能把價(jià)格賣出來(lái)。

靠的是啥呢，就是賣愿景。

華為用了好幾年的時(shí)間，證明了自己收獲的利潤(rùn)會(huì)被連環(huán)滾動(dòng)著投入研發(fā)，不停地推出行業(yè)領(lǐng)先的，或者大大追趕行業(yè)領(lǐng)先者的產(chǎn)品。

華為有好幾個(gè)品類，都是后來(lái)居上，靠著連綿不絕的戰(zhàn)略定力，從虧錢量少，逐漸做到反殺行業(yè)領(lǐng)先者。

比如華為的可穿戴品類，一上來(lái)就有高端的applewatch和低端的小米手環(huán)擺在面前，兩個(gè)都是千萬(wàn)級(jí)出貨量的大山，applewatch有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而小米手環(huán)有強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)。

華為是怎么操作的呢？每一代推進(jìn)一個(gè)核心元器件的自研，每一代推進(jìn)一個(gè)軟件算法的自研，三代之后開始持續(xù)迭代，最終做到基本上把智能穿戴，這個(gè)微型算力終端上面全部的體驗(yàn)，都做到高度的自主可控。

而在做到了小米手環(huán)同級(jí)別出貨量，applewatch同價(jià)位高市場(chǎng)占比之后，華為運(yùn)動(dòng)健康還在不斷推動(dòng)數(shù)字健康領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，做各種智能檢測(cè)的預(yù)研，從心臟健康做起，血管，肝臟，呼吸，血壓健康等等，華為已經(jīng)將數(shù)字健康做到了一個(gè)相當(dāng)?shù)母叨取?/span>

華為作為一家商業(yè)公司，因?yàn)橐鲋悄艽┐鳎呀?jīng)把手伸到了數(shù)字健康的基礎(chǔ)研究上了。

之前我們?cè)贖DC的時(shí)候，華為運(yùn)動(dòng)健康就有一個(gè)展臺(tái)，是不管你是大小醫(yī)學(xué)研究者，只要你提出的項(xiàng)目合理，華為就會(huì)跟你一起做相關(guān)方向的研究，現(xiàn)在已經(jīng)有很多的結(jié)果出來(lái)了。

所以這個(gè)東西就是華為給大家提供的一個(gè)愿景，雖然我的東西稍微貴一點(diǎn)，但是我會(huì)拿這些錢源源不斷去推進(jìn)非常牛逼的研發(fā)，能讓大家看到我的進(jìn)步。

華為如同一個(gè)爽文生產(chǎn)機(jī)一樣，告訴大家沒有什么天生的高高在上的品牌，靠著技術(shù)創(chuàng)新，踏踏實(shí)實(shí)地推進(jìn)，一樣可以做到高端，一樣可以被認(rèn)可。

而且華為很多東西高端用完了也會(huì)下放啊，高端手表的心臟健康研究，低端的手環(huán)一樣可以用啊。

所以有一部分的消費(fèi)者，確實(shí)是需要親民的產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)上有玩家在做，喜歡就去買就行了。

而且華為以前也做過性價(jià)比超神的機(jī)子啊，還記得1999的麒麟970嗎？只是現(xiàn)在華為遇到困難了而已，沒遇到制裁的話，你猜其他家的性價(jià)比現(xiàn)在被華為暴打成啥樣了？

但是更多的消費(fèi)者，他們還是愿意用自己的錢去投票，選出一個(gè)靠技術(shù)靠研發(fā)一路捅破天的未來(lái)。